住宅事業において、大手住宅企業との競争は広告宣伝や商品開発で資金力技術力の差が大きく、中小企業にとって容易ではありません。しかし、そのような課題を解決する方法の一つとして注目されているのが、住宅フランチャイズへの加盟です。住宅フランチャイズは、既に確立されたブランド力やビジネスモデルを取り入れ、自社事業を展開する取り組みです。この方法には大きなメリットがあり、特に大手企業に対抗する上での強力な武器となります。大きなネームバリューや、強力な商品ラインナップ、確立されたブランディングは、集客効果を拡大し事業成功の鍵となる要素となりえます。今回は、住宅フランチャイズ事業への加盟についてメリットやデメリットを詳しく解説します。
住宅フランチャイズの概要とメリットデメリット
住宅フランチャイズは、住宅産業において非常に有望なビジネスモデルとなっています。このシステムは、成功した企業が持つ「成功のノウハウ」と「ブランド力」を他の経営者（フランチャイズ加盟者）に提供するシステムです。これにより、新しい事業者は確立された成功モデルのもとで独立経営が可能になります。
フランチャイズシステムについて解説します
フランチャイズは、「成功した企業が成功の秘訣を他の加盟店に貸し出す」ようなイメージを持っていただくとわかりやすいかと思います。住宅フランチャイズでは、経営者（フランチャイズ加盟者）は、フランチャイザー（成功した企業）からのサポートを受けながら、自分の事業を進めることができます。これにより、加盟者は大手企業と同じ確立されたブランディングや成功モデルを利用して、自社のビジネスを成功に導くことができるのです
フランチャイザーはフランチャイズ加盟者に対し、ビジネスの開始から運営までのサポートを提供し、その対価として一定のロイヤリティを受け取るシステムです。
住宅フランチャイズの特徴
フランチャイズのビジネスモデルは、住宅事業に落とし込むにもぴったりのシステムです。住宅フランチャイズは、このシステムを住宅建築、リフォーム、不動産などの分野といった住宅産業に特化させた形態です。つまり、フランチャイザーは地域に根付いた工務店の経営者に自社のビジネスモデルやブランド力を貸し出し、ノウハウやサポートを提供します。その結果、工務店の経営者は大手企業に匹敵する強力なブランド力を獲得し、住宅市場において勝ち続ける可能性が高まります。一方、フランチャイザーは、地域社会での事業展開を任せて、商品やブランド力を広めてもらうことを達成できます。
住宅フランチャイズの集客のメリット
住宅フランチャイズに加盟すると、これまでの集客方法に加えてブランド力を全面に押し出した独自のアプローチを使用できます。
- 確立されたブランド力の活用フランチャイズに加盟することで、フランチャイザーのブランド力を借りることができます。認知度や信頼性が大きく向上させられるので、顧客の印象に残りやすくなります。また競合他社よりもはるかに強力なブランド力は競合排除に役立ちます。
- 共通のマーケティング戦略の活用フランチャイザーから加盟店全体のマーケティング戦略や広告のサポートを受けながら、地域ごとの市場特性に合わせた、統一感ある広告宣伝戦略が可能です。
- 地域密着型サービスの強化住宅業界は地元に密着した中小企業の影響力が強い特性があるので、地域ごとの市場特性需要に即した事業展開に取り入れることが必要とされるケースも多いようです。したがって、地元の特性やその地域の流行に合わせたサービスを提供できるので、顧客のロイヤリティを高めやすくなり、これまでの事業でファン化に成功した顧客にも大きなギャップを感じさせずにすみます。
- 集客リスクの軽減フランチャイザーが提供するマーケティングサポートやノウハウによって、集客リスクが軽減されます。また、広告宣伝の費用対効果も大幅にあがるので、効率的に成果につなげやすくなります。
- 加盟店ネットワークの活用他のフランチャイズ加盟者と情報共有や連携が可能です。ノウハウの共有や合同で行う大規模なイベントなどにより、より効果的な集客施策が展開できます。
住宅フランチャイズのデメリット
一方で、住宅フランチャイズには以下のようなデメリットも存在します。
- 加盟料とロイヤリティの負担フランチャイザーへの加盟料やロイヤリティは、事業者にとって経済的な負担となります。これらは、利益に一定の掛け率で計算される場合が多いようです。
- 自主性に制約がかかる可能性があるフランチャイザーのビジネスモデルに基づいて事業を展開する必要があります。そのため、ブランディングにそぐわないと判断される活動に制限が掛かり、これまで保ってきた「自社らしさ」を持ち続けることが難しいケースもあります。
- 他の加盟店との差別化が難しい事業を展開している地域で複数のフランチャイザーがいる場合、同じブランド、同じ商品を利用するため、加盟店同士の差別化が難しい問題があります。その結果、加盟店同士の競争が激化する可能性があります。
- 本部の経営方針への依存フランチャイザーは本部の経営方針に従う必要があります。フランチャイザーの経営方針が大きく変革した場合など、その変更が自社のビジネスの影響を与える点を考慮する必要があります。
住宅フランチャイズ加盟検討時のチェックポイント
住宅フランチャイズ事業の成功は、効果的な事業モデルや緻密な戦略に基づいています。以下に、成功している住宅フランチャイズ事業の事業モデルや戦略のいくつかを紹介いたします。
- 地域特性への適応力地域のニーズや文化に適応し、それに基づいた戦略をとれる自由度や幅をもてるかを確認しましょう。地域ごとに異なる住宅需要や好みに合わせたサービスは、工務店経営者の方が把握しています。地元住民に合わせたプロモーション展開は、顧客の心をつかむ大きな要素となります。
- フランチャイザーとの緊密な連携加盟店とフランチャイザーとの緊密な連携が可能であるかもチェックしましょう。トップダウン方式のフランチャイズの場合、自社のストロングポイントが打ち消されてしまう可能性もあります。意見交換が可能であるか、自社の裁量がどこまであるのか、共通の目標に向けてきちんとコミュニケーションが可能かを確認しましょう。
- 地域社会への貢献これまで同様の地域社会へ溶け込むための活動を続けられるかも重要です。地元のイベントへの参加や慈善事業、地域振興への協力などによって、これまで築いてきた地域コミュニティとの強い結びつきや信頼感は保持し続けたいものです。加盟店同士が競合した際の大きな強みとなる要素です。
まとめ
住宅フランチャイズ事業の特徴やメリット、デメリットについて解説しました。フランチャイズへの加盟は経営者にとって魅力的でもあり、自社の未来を左右する重要な決断となります。特にブランディングや商品力に悩む経営者にとって、フランチャイズは頼もしい選択肢となるでしょう。成功の鍵は、慎重な検討、優れたサポート体制の構築、そして信頼関係を築くことにあります。信頼できるフランチャイザーとのパートナーシップは、成功への大きな一歩です。この記事が住宅フランチャイズ事業の加盟を検討する際の手助けとなれば幸いです。
